文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐，编辑 | 陈邓新

在兰亭集势做了将近七年的小家电供应商后，张睿突然发现，疫情期间，在同行贴吧和群里询问“兰亭集势”的人突然多了起来。

而在此之前很长一段时间，连张睿的家人朋友，大多都不清楚“兰亭集势”到底是个什么平台。

作为“跨境电商”第一股的兰亭集势，原本算得上互联网生意场上的第一批冲浪者，然而，战场瞬息万变，这一出口跨境电商老将日渐没落，甚至变得鲜为人知。

不过，数据更为直观地验证着，老供应商张睿的判断并没有错，兰亭集势的确在疫情期间迎来了一个“逆势翻盘”的信号。

兰亭集势日前公布未经审计的2020年第二季度及上半年财报显示，上半年公司总营收达1.65亿美元，同比上涨51.7%；而在净利润指标方面，相比较去年同期2140万美元净亏损，上半年，公司实现净利润920万美元。

于是，当“黑天鹅”席卷而来，剧烈冲击着线下零售之时，B2C出口跨境平台却在这个特殊时期，重回了风口。

然而，当不断涌入的新供应商们，试图把“跨境电商”当作疫情时期救命稻草，张睿们却频频劝退。

风口背后，跨境电商是真的转运，还是要重讲“狼来了”的故事？

一场“兰亭集势”们的突然复苏

从2020年新年刚过，沉寂了很长一段时间的同行QQ群，突然又热闹了许多，张睿时不时就能看见“欢迎新人”的提醒。

而此前关注的相关贴吧长期只有一些广告贴更新，疫情期间却也开始多了一些新的询问贴，“现在入驻兰亭集势需要注意些什么？”

张睿难免感到惊讶，在这个成立于2012年的兰亭集势供应商商家群里，他算得上老成员了，2014年入驻兰亭集势后，他曾依靠着和同行线上交流供货问题，讨论平台规则，慢慢成为了有经验的供应商，但从2016年起，兰亭集势的不少供应商同行陆续退出平台，这些交流社群也就沉寂了下来。

翻看着新群友发来的消息记录和贴吧里的帖子，张睿明白了，“疫情这个寒冬，让兰亭集势又火了。”

全球疫情的大环境下，跨境电商虽然因国际贸易受阻受到一定影响，但却因为“无接触”的购物方式迎来了巨大的发展契机。据某信用查询平台数据显示，目前我国共有1.97万家跨境电商相关企业，2020年上半年，全国新增跨境电商相关企业2356家。

而成立于2007年的兰亭集势，算得上这个行业的“前辈”。彼时，其突破电子产品的主要路径，靠着外贸婚纱这一核心品类，迅速在外贸行业立稳脚跟，于2012年四季度实现111万美元盈利，并最终上市。

打开兰亭集势的官网，你会发现这是一个纯外语的跨国B2C平台、通过Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货，主要面对北美和欧洲市场，包括服饰、家具、3C产品等众多品类。简单来说，它像是火极一时的海淘的反向版。

从模式上来看，这对于被疫情推向困境的中小型中国厂商而言，的确算得上“救命之径”。

“疫情期间，美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业，大部分的出口订单都被取消或延迟了，大订单几乎都积压了。但是国内疫情好转后，工人陆续复工，总得想新途径把货销出去。”身处长三角地区的徐刚经营着一家规模不太大的服饰厂，此前也做出口，但主要是直接对接国外企业，眼看着现金流将要断裂，他一度心急如焚，“仅是2020年前两个月，被取消的订单就将近50万美元，这对于我们这种小厂而言，简直是灾难。”

和他比起来，许多同行的遭遇更惨重，大批量订单取消、出货后无法回款、B2B业务断崖式下跌均是常事。一家绍兴的外贸服装公司在短短几天内就被取消了近千万美元的订单，“之前都是靠着国外大企业活着，现在就是厂越大亏得越多。”

焦虑之下，徐刚不想坐以待毙，从同行处打听到跨境电商的另一路径，并决定一试，“入驻跨境电商平台，从而通过平台把货销出去。”

同行告诉徐刚，自己厂里“滞销的货在平台上订单大涨，能缓解一大部分的资金压力。毕竟国外的消费者在疫情期间大多也需要线上购物，订单虽然小而散，但是从整体来看体量还是很大。”

一组来自跨境电商平台敦煌网的最新数据，也佐证了这一说法。受疫情影响，4月初敦煌网平台上的口罩等防疫用品环比3月初销售额暴增72倍。而家用洗浴用品却也比春节前涨了18倍。此外，家用工具、笔记本电脑、运动健身和休闲游戏设备等也都出现翻倍以上的增长。