一键下单，消费者就能买到来自世界各地的商品；足不出户，企业也可以将产品销往全球各个角落。近年来，中国跨境电商异军突起。随着我国电子商务和对外贸易的发展，国内跨境电商物流行业市场规模不断扩大，跨境电商凭借短、平、快的优势正成为各大企业的重要出海手段。在政策层面也受到极大重视，已然成为中国从制造出海向品牌出海转型过程中的重要依托之一。

跨境电商经历产能过剩 2019年起重回发展轨道

从发展历程来看，中国跨境电商产业主要经历了从最初的仅提供外贸信息服务，到实现在线交易，再到目前的实现全产业链服务的三个发展阶段。2016-2018年，由于前期野蛮增长带来产能阶段性过剩导致增速放缓，2019年在行业去库存后重回发展轨道。

据数据统计，近年来中国跨境电商市场规模持续扩大，整体规模从2014年的4.2万亿元增长至了2019年的10.5万亿元。在进出口总额中的渗透率也在快速提升，从2014年的15.90%提升至了2019年的33.29%。整体来看，一方面，中国生产企业积累的极强制造供应链能力造就了高性价比产品的供给端；另一方面，海外电商渗透率仍有较大提升空间，疫情催化线上消费习惯加速养成。

从市场规模看，2019年中国出口跨境网络零售市场规模达到1.73万亿元，同比增长23.57%；从企业出海布局来看，以亚马逊平台为例，亚马逊平台前一万名卖家结构中，中国卖家的数量占比于2020年1月达到49%，高于美国的47%；其中中国第三方卖家中多数企业来自东南沿海地区，其中广东卖家占比45.5%，浙江卖家占比10.1%， 福建和江苏卖家占比分别为7.5%/3.8%，这些地区电子产品/服装鞋帽的产业基础较好，外贸人才储备丰富。

与传统跨境贸易相比，跨境电商核心优势在于减少流通环节，提升供应链效率。以皮鞋品类的进口贸易为例，设定出厂价为200元，传统外贸模式下加价率可达到7倍，而跨境电商B2C模式下，分销渠道减少叠加关税优惠，加价率仅2.45倍。

跨境电商细分业态非常多元 多种模式并驱争先

B2B交易模式2019年的市场份额为80.50%，占据主导地位，但B2C交易模式由于交易环节少、消费者个性化需求崛起等因素，近年来发展迅速，市场规模从2013年1638亿元增长至了2019年的2.05万亿元，复合增速达到52.34%，成为中国制造链接全球消费者的重要路径。

自营跨境出口B2C整体业务流程包括选品定位、平台模式选择、仓储物流等核心环节。其中选品定位主要影响毛利率水平和存货周转能力，平台模式选择和仓储物流主要影响费用率水平，综合决定着自营出口B2C企业的盈利水平。

精品模式与泛品模式对比分析

从目前市场参与者的选品现状来看，主要包括精品和泛品两种策略。精品策略即在对市场竞争格局和消费需求分析的基础上，投入资源在较少的品种领域进行研发、设计和生产，SKU数量一般在2000个以内。

精品路线：对于企业的市场研判能力和研发能力有较高要求，且单一品类市场风险较高，但精品路线的产品黏度较强，毛利率较高且库存压力小，通过打造爆款单品建立自己稳定的客户群体，打造品牌认知度。

泛品路线：SKU 数量级从几万到几十万个不等，追求规模收益，覆盖不同类型客户群，分散单一品类的风险，通过SKU 的丰富度来吸引消费者在网站上停留较长时间，但难以形成爆款，且不同产品线的采购、营销和储存方式都不尽相同，整体成本压力明显增加。

跨境B2C模式的流通环节虽然较少，但上游仍有供应商分享产品利润，而在精品模式下，有利于打造品牌口碑、提升市场占有率，与供应商长期维持稳定的合作关系，获得具备成本优势的采购价格。而泛品模式通过布局多品类，降低对单一品类的依赖度在抗风险能力上相对更优。

综合而言，我们认为精品路线通过合理且相关联的产品搭配，既利于打造核心优势品类，又能以辅助品类起到引流作用，且在某一领域的品牌积累，有助于提升渠道议价能力，整体盈利能力相对更优。