编者按：本文来自微信公众号“IT桔子”（ID:itjuzi521），作者 武玥

近年来，随着「孤独经济」与「银发经济」的发展，宠物市场逐渐受到更多的关注，进入宠物市场掘金的人越来越多。而近期最受关注的事件莫过于波奇宠物在美上市。2020 年国庆节前一天，成立 10 年的中国宠物服务电商「波奇宠物」以 10 美元每股的价格在纽交所发行上市。

在此之前，IT 桔子数据显示，波奇宠物已经完成了包括高盛中国、招商银行等机构的 6 轮融资：

中国宠物电商第一股登陆美国

波奇宠物被誉为「宠物电商第一股」，它的上市被寄予厚望，然而波奇宠物在美上市的第一天，表现并不尽人意。

上市当日，波奇宠物开盘时报 10 美元，持平于 IPO 发行价，但随后跌幅扩大至逾 35%，报 6.5 美元，截止收盘时，波奇宠物市值 6.53 亿美元 (约 42.34 亿元)。截止美东时间 10 月 15 日收盘，波奇宠物股价为 6.30 美元，低于发行价。美国市场对波奇宠物的了解与信心或许并不那么充足。

「华尔街」可能没那么了解波奇宠物，但在中国，波奇宠物已经收获了大约 2300 万注册用户（截止 2019 年 12 月 31 日），这一数据相当于 37.5% 左右的中国城镇养宠主人是波奇宠物的用户 1。

2007 年末波奇宠物最早以宠物社区「波奇社区」起家，积累了大量高黏性且精准的宠物主用户。

在发现服务用户数量和内容的局限性后，波奇宠物寻求转型，2008 年 10 月波奇宠物上线「波奇商城」，转型为社区化电子商务平台，同时扩展第三方销售渠道，在淘宝、天猫等渠道开设店铺。截至 2020 年 6 月 30 日, 波奇宠物合作品牌数约 570 个,SKU 总数超过 1.7 万个，囊括全球一线及国内新兴品牌；2021 财年一季度的客单价同比增长 54.4% 至 281 元，同期的复购率为 26.1%。外部渠道上，2019 年淘宝双十一数据显示，波奇宠物位居双十一宠物行业店铺销量第一的位置。

原有社区内容嵌入波奇宠物重新组成波奇宠物宠物论坛和宠物百科部分，成为波奇宠物沉淀流量的有力部分。截至 2020 年 6 月 30 日, 波奇社区签约 KOL 账号约 860 个，4 月至 6 月的用户平均月交互次数为 3.34 亿次。截止到 2019 年底的前 9 个月中，波奇宠物各平台的总 MAU（Monthly Active User 月活跃用户数量）为 350 万。

此时，波奇宠物实现由垂直社区向社区电商的过度。2013 年波奇宠物正式切入宠物 O2O 服务，在上海试点之后扩散到全国，当前波奇宠物已与全国超过 250 座城市的 余个宠物门店和宠物医院合作。

在服务 C 端用户的同时，波奇宠物也探索在 B 端的服务，相关资料显示，B 端服务上，波奇宠物为线下商家提供的服务包括专为宠物行业定制的 SaaS 系统、比市面平均低 20% 的进货价格等等；同时，借助渠道力量，波奇宠物还会在不泄露用户隐私的前提下与商家分享各类消费者行为数据。

2014 年 10 月，正式上线「波奇宠物」App，并与 PC 端共享用户。实现从 pc 端向移动端迁徙。

2015 年波奇宠物开始尝试建立自有品牌，上线猫粮品牌「怡亲」，以亲民价格进入市场。2018 年，波奇宠物上线高端宠物食品品牌魔咖，深化自有品牌建设。资料显示，波奇招股书显示，2020 财年波奇宠物自有品牌贡献的 GMV（成交总额）占比为 24%。

其他业务方面，波奇宠物也曾借鉴海外企业 CHEWY 的「订阅式」自动续订模式，尝试过包括「会员制」服务，为会员提供商品折扣活动等。相关数据显示，截至 2020 年上半年，波奇的会员仅有 2.3w+，平均每人预存金额 3154 元。

此外，波奇宠物也积极在产业链上布局，通过投资实现与上下游相关企业合作。2018 年投资了投资南京兴牧生物科技有限公司，主营涵盖海内外宠物医药用品、营养保健品的代理与渠道销售、培训等业务。同年，投资上游高端宠物食品生产工厂青岛双安；2019 年投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格。

目前，波奇宠物已完成涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。

波奇宠物招股书显示，招股书显示，截至 3 月 31 日止 2019 财年、2020 财年及截至 2020 年 6 月 30 日止三个月，波奇宠物的营收分别为 8 亿元、7.7 亿元及 2.4 亿元。同期，净亏损则分别为 2.32 亿元、1.76 亿元及 4229.9 万元，亏损持续收窄。

当前，波奇宠物招股书援引全球企业增长咨询公司 Frost&Sullivan; 弗若斯特沙利文咨询公司的数据显示「波奇宠物是当前中国中国最大的宠物在线社区，同时也是中国最大的宠物在线零售服务商。」