据国家统计局发布的相关数据显示，在2019年，社会消费品零售总额亿，比去年增长8.0%。其中，全国网上零售额亿，比去年增长16.5%。可见，网购已经成为大多数消费者的首选。

而提及国内的电商巨头，不少人都会想到淘宝和京东。不过，这种两相对峙的局面，最终却被中国又一电商巨头的诞生打破。根据拼多多发布2019全年财报显示，2019年拼多多实现营收301.4亿元，较去年增长130%。

不仅如此，拼多多的用户数量也在直线上升。据拼多多公布的财报显示，截至2019年底，拼多多的活跃用户买家数量已经达到5.852亿人，较上一年同期增长1.67亿。伴随着拼多多的崛起，中国电商行业已经形成三足鼎立的局面。

要知道，拼多多成立于2015年，发展至今不过有4年多的历史。能够在短时间内一跃成为中国第三大电商巨头，笔者认为这主要与其依附的下沉市场和高性价比密不可分。

虽然我国居民的整体收入水平一直在稳步增长，但不同城市、不同地区的增长幅度和速度有明显的差距，大多数用户的收入不足以支撑“高昂”消费需求，反而更注重商品的性价比。而这部分相对普通、收入一般的用户已经形成一个巨大的市场。

因此，在各大电商平台热衷于电商品质化时，拼多多则抓住这部分用户的心理，凭借着相对较低的价格迅速发展壮大。不仅如此，拼多多还定位于社交电商，通过发起与朋友、家人的拼团、砍价来挖掘用户的核心社交关系。

另外，在2019年拼多多还推出“百亿补贴”活动。据第三方机构发布的数据显示，仅在2019年第四季度，拼多多的“百亿补贴”支出金额就超过50亿元。据财报数据推测，拼多多所谓的“百亿补贴”，其实际补贴金额远超100亿元。

值得一提的是，这样一家依附于下沉市场崛起的电商巨头，此前却被刘强东瞧不起过。在某次采访中，刘强东曾提过“便宜没好货”，正是暗指拼多多。此外，刘强东还曾明确表示，用户只要在国内购物3次，就会有答案。

但如今看来，拼多多的市场定位和低价策略显然很正确，国内的三、四线城市的用户已经形成一个巨大的市场，有着很大的发展潜力。