有人说，2019年是直播电商的元年，确实，作为这个领域的一哥和一姐，李佳琦和薇娅的百度指数从2019年开始坐火箭飙升了，想必他们的收入应该也是这个曲线吧。

先看几个数据：

2018年，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 支；

2019年双11，淘宝直播带货销售额1天就突破200亿元；

2020年5月14日，直播新人主播刘涛带货1.48亿！首场观看人数超2100万；

2020年5月21日，天猫宣布，618将有超过 600 位总裁上淘宝直播；

2020年5月27日，天猫618首批明星直播名单公布，300多明星集体上淘宝直播。

现在伴随着一篇篇“xxx做直播电商，xx分钟卖掉xx万支口红”等诸如此类的UC震惊部文章发表，整个互联网行业都燥热了起来，你的同事、你的老板都在告诉你说，直播是趋势，就像17年的短视频、16年的付费问答。

随后，大家也看到了，一夜之间直播电商成为了各类消费决策平台的标配，当然也包括内容平台。

相比于图文、视频，直播确实有很多很多的优势。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：直播电商的本质，实际上还是团购，更准确地说是大型团购。直播电商与普通电商最大的区别在于，普通的电商相当于把商品放在货架上，然后用户自己去挑选与购买。

但是直播电商更类似于商场导购，通过互动形式，告诉你这个商品的特点、优势、品牌、价值等信息，最后给到你一个特别优惠的价格，促进你的消费。用老罗的话来说，直播电商就是引导型和介绍型消费。

这时候有人会发现，这不就是商场导购嘛。对也不全对，传统的商场导购，一个人只能服务一个客户，要是牛逼的话，最多同时服务一百个客户吧。但是直播电商，一个主播线上可以服务成千上万的客户。简单来说，就是效率的提升与模式的升级。这还得得益于我们信息技术的发展与互联网的普及。

而直播电商的核心竞争力，同样可以类比线上商场。

一是靠主播个人的魅力、口才、风格等；

二是靠产品本身的属性、价格；

三是靠后台供应链能力。

要想做的好，长远发展，这三者缺一不可。主播个人魅力高可以吸引用户，产品本身属性、价格，可以促进成交，强大的供应链管理能力能做大规模与更好地进行管控。

直播电商未来肯定也会面临一次大的洗牌。每个品类分支下可能会出现1-2个头部主播，马太效应会逐步凸显，强者恒强，其余的人只能会成为普通的销售，也就是市场的积极参与者。

中国的互联网感觉已经好久没有出过现象级的产品了。技术红利与人口红利基本已经消耗完毕。很多东西实际上只是从国外搬到了国内，线下做到了线上，一次性的做成了高频的，人工的做成智能的，非数据的做成数据的。那么，下一次风口，会在哪呢？我们大家拭目以待！