● 政策、技术、B端电子商务蓝海市场驱动行业快速发展，2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿，未来三年市场规模复合增长率约达33.6%。行业发展空间持续走阔，聚焦中小企业采购的电商平台将在未来获得更大优势。

●中小企业数字化是未来10年最大课题，中小企业采购在数字化发展上存在较大痛点，更需电商采购平台赋能。

● 中小企业爆发式增长采购刚需成为未来企业级市场服务的重要驱动力，未来中小企业采购电商市场必将是发展的蓝海，因此聚焦中小企业采购的电商平台符合行业趋势和方向，将在未来获得更大优势。

来源:艾瑞咨询

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中国企业采购电商市场规模超6000亿元

中国企业采购电商市场发展迅速，2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿元。

现阶段，中国企业采购电商市场进入红利发展期，电商行业对B端企业的渗透率也在不断提高。

未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化企业采购电商产业链发展，企业采购电商市场发展空间广阔。

艾瑞预计，2021年中国企业采购电商市场交易规模超过万亿，约达亿元，未来三年复合增长率达33.6%，企业采购电商市场具有巨大的发展潜力。

当前，互联网行业已转入下半场，企业的供给端革命刚刚开始，中小企业对效率的提升、服务的升级等方方面面的需求正孕育着TO B市场的巨大蓝海。

据数据显示，2018年中国B2B电子商务交易规模已达19.5万亿，可谓是空间巨大。

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工业品电商平台交易活跃，资本不断涌入

从电商平台交易数据来看，工业品电商平台交易活跃。

以淘宝企业服务工业品市场为例，截至2019年2月底，周均近2000商家入淘工业品市场，工业品市场在线商品数量与主营卖家数同比均有大幅增长。

与此同时，资本不断涌入助力工业品电商平台，助力平台快速发展。尤其自2017年以来，工业电商平台融资显著提速。

目前，我国工业品电商平台出现数量大约 200 余家，其中有 48 家企业对外公布了融资状况，共计披露融资事件109起，涉及投资机构121家。

在这48家获投企业中，有37家公司对外披露了融资额度，共计金额约89.3亿元人民币。

图片来源:托比网

可以看出，工业品电商平台已迎来了巨头和资本的关注，而且处于持续性升温态势。

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中国企业采购电商模式

目前中国企业电商化采购需求复杂，涉及商品种类众多，一站采买需求较强。

企业采购电商平台服务场景也呈现多元化，对工业、农业、商业领域全覆盖的全场景企业采购生态。

经过几年的发展，中国企业采购电商按照平台属性，分为B2B电商衍生的采购平台、消费类电商衍生的采购平台与品牌商自建电商采购平台三大类电商平台。

企业采购电商按照运营模式，可分为平台模式和自营模式。

平台模式电商不直接参与供应链构建，主要目标是打通厂家(卖家)与企业客户(买家)之间的信息渠道，更类似于一个对供需双方进行撮合的枢纽，一方面提高全链路各方的信息沟通效率，另一方面提供相关服务。