在《电商用户规模测算和用户电商消费力测算》中给出了电商渠道消费空间和居民的收入水平。而2018年全国居民人均消费支出元，适用于电商渠道销售的实物占比50%计算，电商渠道实物消费总额为1万元。2015-2018年阿里巴巴人均GMV年均复合增长率为10%，2018年人均GMV高达8700元，渗透率已经仅仅90%2018年京东人均GMV为5500元，同比增长17%，渗透率接近55%;截止2019年三季度拼多多过去12个月滚动消费金额1566元，同比增长接近100%，渗透率15%。

其中阿里人均GMV占据居民实物消费的90%，实际上不可能每个居民的90%都是在电商渠道满足的，说明阿里收割了消费力强的用户，这部分用户的支出消费金额远远高于全国平均水平，这部分用户是阿里的利润来源，消费起中高端品牌商品，是阿里广告收入主要来源。

但是如果仅仅靠这部分用户，那么用户基数不可能很大，按照《电商用户规模测算和用户电商消费力测算》的结论1,2和4中数据显示，中国还是一个很穷的国家，超过半数人年均可支配收入不到3万元，从《电商用户规模测算和用户电商消费力测算》的中国家庭财富统计表可以看出，10亿人口所在家庭的年收入在8万以下，所以电商之所以攻城略地，最有效手段就是价格，要想继续提升APRU，还要继续依赖价格优惠，尤其是经济下行时期，即使对收入稍高的中产阶级人士亦是如此。在经济上行的时候，大家的财富在快速上涨，都追求大牌和流行;而没钱的时候，就会在意性价比，也会回归到低调，舒适，和健康的消费理念。

未来，哪个电商平台能组织到最多的极具性价比的商品，哪个平台就能覆盖最广泛的用户规模。线下实体要维持市场份额，也必须在性价比方面获得突破，没有性价比优惠的商品，线下比如继续溃退，这是有中国国情决定的，不以任何人意志为转移，而过去10多年的电商崛起，以及最近几年的拼多多的崛起都暗合这一内在规律。

$拼多多(PDD)$$京东(JD)$$阿里巴巴(BABA)$