作者：王明雅

编辑：江 岳

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华少看上去已经圆润很多。

直播间里，他卖一款鸳鸯火锅锅具，就着热气腾腾的锅气，和搭档吃得兴高采烈。带小零嘴时，满脸都是得逞的笑意，“这里最大的好处就是，我想怎么吃就怎么吃，没人再管我了”。长期关注他的粉丝也忍不住感慨，“终于知道你为什么胖了”。

做直播对于减肥是一项巨大的挑战，华少说，“因为是真的吃”。

他在电视台做过美食节目，出镜主持人的说辞不是判断食物好吃的标准，秘诀是看他有没有真的大口吃完，“真的吃完了，那就是真好吃”。投射到直播卖货场景里，也是一样的道理，“你卖食品不吃，没人信你”。

这是快手主播华少，也是大众熟知的那位，从浙江卫视《我爱记歌词》出圈，并靠出色的广告口播，在《中国好声音》舞台上一炮而红的主持人华少。

今年年初，受快手官方邀请，华少正式加盟，成为平台上一名专业带货主播。

图：华少直播间截图

缘分是很早就有的。去年夏季，快手主播“二驴”夫妇举办“JLV长鹿之夜”晚会，请来包括李宇春、林志颖等在内的明星造势，华少做主持人。晚会中间穿插卖货，一直从7点持续到凌晨12点，几个小时，销售额突破4000万人民币。

这是华少第一次触电直播带货。在后台，他碰到李宇春，两人还好奇探讨了一番，“这是什么新物种”。

入驻快手后的首场试播还是和二驴合作，在广州一家美特斯邦威旗舰店，他是嘉宾，两人PK卖一件夹克，效果不错，华少卖得要比对方好，“主要是大家给嘉宾赏脸了”，他谦虚地说，“二驴是前辈”。

在那间店铺，他完整观摩了前辈一场直播带货的全程。二驴在店里特意辟出了一块空地，挂上帘子，里头放了烟灰缸，水果，还有酒，关照华少累了就歇一会儿。他的震惊来自价格，一件羽绒服49块钱，T恤8块，“衣服也不是没牌子，真便宜”。

当然，直播带货半年之后，华少对这样的直播间价格已经习以为常。

他已经成为快手上他人艳羡的前辈。

今年6月6日，他开启直播首秀，单场销售额破1.74亿元，4个小时内，观看人数超千万。其中，一款美的空调成交额破5588万，两款华为手机也分别破了4000万。就这样，以高客单价商品和3C家电产品，华少在快手站稳了脚跟。

品牌影响力和议价权相伴而来。

前几天，华少和品牌谈合作，关于一款喜临门床垫，对方是一家上市公司，很难把价格狠狠打下来。最终解决办法是，以“华少x喜临门”联名方式，专供线上直播销售，这款产品最晚会在“双12”上架。

电商人华少也已经习惯晚睡，在一条助手拍摄的快手短视频作品里，凌晨2点多，他还在公司和团队开会谈招商，讨论“这款价格还能不能再打下来”。

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华少是快手电商业务的一个缩影。

几天前，他见到一名快手高管，开起了玩笑：为了直播，他连“双11”晚会也不参加了——过往，他都会站在电视直播的舞台上，以旁观者的身份见证平台成交额的奇迹，今时，他看到的是属于自己的数字成就，一个参与者的成就。

在快手加快商业化布局的大背景之下，一个显而易见的事实是，快手电商已经扛起国内第四极电商力量的大旗：今年8月，快手宣布，电商订单量超5亿单，过去12个月，累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东和拼多多，且仍处于快速增长中。

近期，快手公布的招股书也显示，上半年，其直播电商交易额已达到1096亿元，是去年全年GMV的近两倍，维系了高速增长。

杀进“双11”的档口，快手发起这场“116”购物节，于其中的每位参与者而言，都是一场冲刺与战役。

自称还是“新人”的华少，经常感受到压力。

为备战11月份的电商购物狂欢节，行业通常从9月份就开始着手准备，谈品牌、锁库存，拉价格。

华少一度被困在复杂的选品阶段。他敲定了三个维度：品牌可信度、折扣力度、发货速度和库存。但找上门来的品牌太多，质量难免参差不齐。

他的电话和微信前所未有地忙碌。拒绝是常事，但品牌并非都能理解，他数次在电话里听到对方“骂娘”。

他接受这一切。毕竟，他梦想经营一家“百货公司”。在一则宣传片里，华少穿着老式皮夹克，出现在浓浓港式复古范的场景里，最显眼的是一块霓虹灯，“肥仔华百货公司”。