大家好，我是小志，今天和大家分享什么是社交电商以及社交电商的一些玩法，结合我自身的经历，谈一谈我个人的看法。

从1999年那个时候互联网开始兴起了，到后来互联网电商平台的出现，如阿里巴巴以及旗下的淘宝、天猫，还有京东等平台，随着移动互联网以及5G的快速普及，在这样的一个新时代中，很多互联网的巨头也面临着各种各样的挑战。这是时代不断迭代的一个过程，这些互联网的巨头公司要不断地做一些延伸和改变。

因为移动互联网的崛起，网络的速度提高以后，手机端很快替代了PC端。电商的市场随之也发生了改变，手机购物很快替代了PC购物。我们大多数人都成了移动互联网里面的消费者，微信的出现打破了互联网流量的入口，而拼多多就是依靠微信的这种社交属性仅仅用了三年的时间在美国IPO成功，大家可以想象一下，阿里巴巴用了十几年的时间，在美国上市，而京东也用了差不多十年的时间，在美国上市。通过拼多多的这个案例，我们可以看出，社交电商倍增的速度是惊人的，这一点可能平时我们没有太多的去意识到，只是成为这个平台的用户和体验者，只是消费者，而没有去更多的关注，原来社交电商基于人与人之间的强关系可以发展得如此之快，所以我觉得2020年这个时代我们一定要了解，到底什么是社交电商以及社交电商当前的主要玩法。

这是非常关键的话题，其实，社交电商就是借助了社交网络包括微信，微博等社交媒介的传播途径，通过社交互动来促成商品的销售。2015年拼多多刚开始兴起的时候，大家都乐于通过微信来发红包。拼多多借助微信朋友圈和微信群进行一个社交互动，鼓励大家一起来拼单，然后价格就会更便宜，所以呢，就是通过社交互动的手段来辅助商品的购买和销售的这种行为，并将关注，分享，沟通，讨论，互动等社交化的这些元素应用于电子商务的交易过程的这种现象，我们称之为社交电商。所以，大家把它理解透了，就很简单，我们通俗的来讲，就是说通过当下流行的社交工具和粉丝做社交互动，以这样的方式来辅助商品销售，这样的一个过程就叫做社交电商。

那么社交电商的主要玩法有哪些呢？有以下几个板块。

第一个板块：社交内容电商。内容社交电商的应用范围是非常广的，也是最值得深挖的一个模式，靠的是内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引有共同兴趣爱好的人聚合在一起形成社群，然后引导这些人进行成交和裂变。那么内容社交电商比较典型的代表就是小红书，抖音的橱窗带货以及直播带货。这些都是所谓的内容社交电商。

第二个板块：社交零售电商，很多人对社交零售电商可能还不是很了解，其实很简单，它是通过社交平台这个工具，利用个人的社交和人脉，整合产品供应链和品牌，开一个属于自己的线上的自营店，并开发线上的分销商。招募大量的个人店主进行分销，进行产品的一件代发。这种裂变的方式叫社交零售电商。社交零售电商在目前来讲也是非常火爆的，比如云集微店，云集微店是社交零售电商的鼻祖，也是目前成功上市的社交电商平台。那么另外一个就是拼多多，拼多多也是以社交零售为主的。

第三个板块：社交分享电商，这种方式最重要是通过刺激用户，抓住用户喜欢占小便宜，炫耀这种心理特质，通过奖励机制鼓励用户分享，就是你分享以后你可以获得收益，从而促进商品的推广，吸引更多的朋友加入进来，我相信大家肯定在微信朋友圈经常会看到，甚至有朋友给你发链接，告诉你注册，完善信息可以获得会员，获得什么样的收益等等。那最典型的可能就是拼团模式，现在有很多种，这种拼团不一定就是拼多多，也包含淘宝的特价版，京东的拼团、社群团购等等。在微信里面，大家可能发现一些做微商的人，现在很多都转型到社交电商这个领域来了。在2013年2014年的时候很多人都不看好微商，当大家突然醒来的时候，发现这些做微商的人都赚钱了，那么2015年2016年这几年的时间，很多80后90后，都通过社交电商赚到了钱。

从2017年2018年2019年这几年，越来越多的大妈级别的人也参与到分享电商领域里面来了。所以我们会发现这几年以来，真的出现了很多成功的案例，因为移动互联网的出现，带来的社交氛围的改变给这些电商平台提供了成长的土壤，所以他们能够很顺利地成为当今的网红，我们在了解了社交电商以及它的三种玩法以后，哪一种才是最适合我们每个人去做的呢？