2020年，直播带货成为了品牌市场的香饽饽。

以美妆为例，国际大牌雅诗兰黛、兰蔻、娇兰早已“放下身段”迎合市场。国内新锐品牌花西子、完美日记、赫丽尔斯则排兵布阵，加入了黑马阵列。在市场风口的托举下，直播间不断创造着数据神话，也吸引了一批批入场的新商家。

和所有风口行业一样，除了掌声，直播行业也迎来了质疑声。小榜君见证了出圈的优秀案例，也耳闻过不少“血泪教训”。为了加以警戒，我们在一周前向从业者们收集经历过的“踩坑事件”。

直播带货风口下，到底是数据疯涨还是一片狼藉？新品牌商家小林于五月初正式入场。囤货、投放、合作...他花了100多万，用了一个多月时间去探寻问题的答案。

我叫小林，90后，是一位二代创业者。从我记事起，家里就是做牛肉产品代加工生意的。品牌负责下单，我们负责生产，这事儿我父亲干了二十多年。在他看来，代加工是一个持续维稳的生意。

但我不这么想...我们有多年积累的牛肉供应链和工厂生产线，为什么不突破做自己的品牌？有了这个想法后，去年我和团队就开始研发产品。

作为第一次接触消费市场的小白商家，我很忐忑。市场上，牛排、牛肉干的巨头已经形成，几乎不可能撼动。做了一段时间调研后，我决定从细分领域切入，做一款肉量实在的牛肉面，取名“碗儿满”。牛肉面的客单价比牛排低，市场竞品少，牛肉的份量对消费者也极具视觉冲击性。

接触直播带货的由头很简单，它太火了！一开始，我想用图文和短视频的方式，在内容平台、社交平台上做营销推广。疫情期间，直播带货像井喷一样发酵，到处都在谈与之相关的信息。我还观察到，一个原先做螺蛳粉代加工的工厂，通过直播带货迅速带火了自己的品牌。

螺蛳粉可以，牛肉面也行！2020年5月，团队按奈不住，决定试一试。

第一道拦路虎，来自家人，“哪有这么简单，动动嘴巴就能卖出去东西？”我的父亲并不看好。凭心而论，我们最初的确有些盲目自信了。一开始想法非常天真，就是广撒网。投20个直播账号，一个账号卖100份，再不济卖50份，一个月下来也有个上千单。

但事情没有这么简单。

不说消费市场多复杂，直播电商就直接给我浇了一盆冷水。5月份，团队一边线上联系机构，填报选品信息;我一边线下全国各地飞，找愿意碰头合作的MCN。

线下跑也是有原因的。一，我们是新品牌，大家根本不认识，拿着产品去现场比较有诚意。二，团队做生产出身，对市场了解很少，线上交流担心被骗。

事实证明，线下的坑根本不比线上少，我经历了一个极其魔幻的5月，出差两次，近半个月时间。石家庄、珠海、广州、杭州、重庆、成都...最多的一天我换了三个城市。

我老家是北方的，可供选择的MCN机构寥寥无几。第一站，我找到了本地的一家公司。接待的人非常热情，介绍产品的时也聊得很顺畅。

“像一些行业大咖，薇x、李X琦、辛x...都和我们都有合作，实力你们不用太担心。”我一听有些懵，试探性问：“这些头部主播选品不是都很严格吗？“其他公司的确递不进去，但我们就是一句话的事儿...”回答完对方话锋一转：“当然前提是你得先成为我们公司的会员，高级会员一年年费10万元。”

当时我八九不离十，判断不靠谱。据他们说，高级会员除了有去头部主播直播间的快速通道，还提供一些直播服务。去的时候，公司里的确有不少女生在直播。我留意了下她们的直播间，几乎没有观众，更不用说带货了。“都是新培养的主播，品牌曝光率也会跟着主播成长同步上升”，对方解释。

我清楚，去TOP主播的直播间没有那么简单。即便交了会员费，他们之后也会找“主播觉得你的品不够好”、“包装还需要精进下”等说辞，搪塞你为什么没能进。

但即便是这么漏洞百出的话术，很多商家也并不能看清。不少人还是愿意自掏腰包10万，去填补对直播的一厢情愿。

传统商家对直播市场是迷茫的，特别是年龄层偏大的制造业商家。大家知道好，但不知道为什么好，也没有前车之鉴去了解有哪儿不好。这些机构正是利用其中的信息差，来忽悠赚钱。

第一周，我大大小小见了约15家机构。和5家达成合作，支出金额从2000元~2万元不等。但带货量，差强人意。