编辑导读：说到“社交电商”，很多人会联想到“传销”、“直销”，进而对它嗤之以鼻。其实，社交电商的模式听上去很复杂，其实就是一个任务+分账的逻辑。本文将从四个方面对社交电商模式展开分析，希望对你有帮助。

说到社交电商，很多人可能想到诸如“传销”，“直销”等等话题。而且，行业里的社交电商公司，在与协作公司合作的时候，每个人对自己的模式都讳莫如深，不愿过多公开。而且，大部分社交电商的真正模式和逻辑并不会在app中有很详细的解释，需要混迹到社群内，让自己的“上级”讲解。

其实，看起来十分深奥的社交电商模式尤为简单，就是一个任务+分账逻辑。

一、任务与会员等级

说到用户任务，最关键的应该是用户价值测算了，不同的用户价值对应不同的用户等级，得到不同等级对应的的用户奖励。这是最的基础的任务体系搭建思路。但是很可惜，我司旧的社交电商模式已经弃用了，至今也没有机会再详细的测算用户价值与等级关系而后进行改进。所以，只能抱着自我吸收和成长的目的，进行简单的记录和分享。

以下是调研过的部分社交电商平台的业务规则，调研时间比较久远，可能当前已有部门调研对象已经改了业务规则，但是大原则基本没变。

这里面几个关键词我要解释一下。

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值最直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。

用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内货币，特权一般是可以享受自购返佣和分享给其他人形成永久绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。

如此，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司最牛的“销售精英”，才是终极目标。

二、分账（分佣）

说完了任务，我们在说说分账。

说到分账，我们就必须来认识一下刑法上对于传销的解释。

国务院的《禁止传销条例》对“传销”认定为：“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”。

《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中对传销的认定为：“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任”。

判断是否为传销的三个关键点是：有无门槛，是否以拉人头计酬，是否复式计酬。

在这三个层面，最大的问题就是复式计酬。复式计酬的解释比较多，也比较模糊，比如一笔订单超过2个人获得与订单相关的奖励，比如一个人的收益以团队多人销售数量的形式进行计酬。且计酬不能单纯的理解为直接给现金，比如返折扣，返虚拟货币，都算计酬。但是真的去咨询JG的时候，JG对于复式计酬的理解也是非常模糊的，最最保险的方式就是不要出现2人及2人以上的佣金。