想要牟取更好更快的发展，定位好关键词是一个重要的环节，找准了关键词，你会发现牟利其实很简单。

先给咱们看一组有意思的数据，花爷有一篇文章《海底捞黄牛教我的创业课：新十年的机会，都在我国的毛细血管里》。

“依据邮政总局的数据，2017年快递共400亿件，而2018年，507亿件，增加了107亿件，其中拼多多一年内就有111亿件”

（邮政官方的快递数据）

嗯，18年新增107亿，而拼多多有111亿，说明2018年的电商增量都是来源于拼多多，而且还抢走他人的饭碗。

早在许多年前，就有人开始宣扬电商创业是红海，是万万碰不得的，现在却有人可以从中厮杀出来，并占有一片沃土，而现在，总算人们开始意识到：“商业的主动脉已经丰满，但还有大片的毛细血管等候开发”

和另三位：趣头条、快手、水滴筹并称下沉商场的四大巨擘，逐步走上舞台，所以很多公司又开始又开始将政策转下“五环外”。

当然除了下沉商场，还有许多，上面的文章也提到一句话：”毛细血管虽然细小，但累积的商场总量乃至和主动脉恰当，而这些毛细血管，由于太细、太多，大企业很难彻底掩盖，而这些毛细血管，或许大佬看不上，但对个人小团队来说，真的足够了。“

而且花爷也为创业者们，值了条明路：“新十年的机会，都在我国的毛细血管里”。

差不多一切的商业起步都是凭借信息差，由于卖家和买家存在信息差就，有了某宝；由于旅馆和游客存在信息差，就有了携X旅行.....，然后当这种信息差发展到了一定程度，构成商业结构式，就会有商业大亨出现。

同样的道理，如果出现信息差，有一些问题就会出现“ XXX哪里有卖？”，“XXX怎样样？”，“”XXX怎样治？“，”XXX怎样？“，所以利用这一点的人，就开始以此创造收益了。

1、通过 ”XXX怎样治？“ 发现品类需求

问出：”怎样治？“，一般是由于某种恶疾，比如有人问鼻塞怎样治？去百度搜一下，果不其然，有许多人关注的这个问题的。

然后去5118看了下鼻塞的需求图谱：

数据源于5118：

数据源于直通车淘词：

通过图一可以看出：流量指数非常高，这也说明了商场很大，有许多人有需求，但是不要高兴的太早；

通过图二可以看出：虽然商场很大，但是同行也不少呀，如图中的”竞争度“所示。

竞争不小，那就得烧钱呀，家里可没有矿，那不做了？

别急，更好的在后面。

2、通过品类需求发掘细分市场

将图二中的数据，导入到excel中，一看，要花钱！

这时候就能用到厉害的爬虫了，运用webscraper得到数据，然后按照转化率从高到低排序，分析关键词，找到其间很明显的点击率很高的关键词。

由于点击指数，决议了用户的购买自愿，太低的话，阐明产品的受众太少了，挂在商城上也是很难挣钱的。

因而得到了如下的数据：

其间有三条数据特别显眼，分别是：

过敏性鼻塞炎

喷剂鼻塞

防尘鼻塞

其间第一个，应该是某种症状，我又去淘宝上查了一下，基本上都倾向于医药类产品，这种的货源简直很难拿到，对咱们选品帮忙不大，所以pass。

然后第二、三个，比较一下两者的竞争度，可见切入防尘鼻塞的领域或许就比较简单一些，这就完成了在鼻塞这个大品牌中，发掘到防尘鼻塞这个小的牟利点。

此处需要用百度的查找与淘宝的查找进行结合，原因是百度的查找意味着有人搜，就有商场需求；淘宝查找意味着有人搜，就有人想买，因而要两者结合起来看。

首要商场需求：

然而发现没有市场，这个选品不行。。。

然后购买需求：