对于新消费行业而言，2020年注定是不平静的一年。但对于根植互联网的新消费企业来说，这也是一个蓄力下沉、提升品牌力的绝佳机遇。

在此背景下，新国货美妆集团龙头逸仙电商通过“多品牌、拓品类、全渠道”的战略，推动多品牌差异化布局，实现了价格区间与产品功能的闭环。凭借产品技术的不断升级和品牌价值的持续提升，推动国货品牌向上发展。

据悉，继2020年10月逸仙电商官宣收购法国雅漾母公司Pierre Fabre旗下护肤品牌科兰黎（Galénic）后，半年时间内，其又通过外部并购的方式，顺势将DR.WU (中国大陆地区业务）、Eve Lom收入囊中，同时内部孵化Pink Bear，在品牌池中连落三子。

截至目前，逸仙电商旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选、科兰黎以及皮可熊七大品牌矩阵，打造了从彩妆到护肤的产品品类闭环，实现了从平价到高端的初步覆盖。

从其近日披露的年报来看，几项关键数据表现可圈可点。2020年，公司营业收入52.3亿元，同比增长72.6%；毛利润33.6亿元，同比增长74.5%；DTC消费者规模达约3230万，同比增长38.0%。DTC消费者年度客单价也从2019年114.1元提升到了2020年139.9元。由此可看出，在上述战略布局下，逸仙电商盈利模式日趋成熟，品牌价值也在显著提升。

精准把控用户需求 保持品牌生命力

通常情况下，国货品牌想要在美妆市场站住脚，往往需要比国际品牌付出更大的努力。国货品牌的进阶主要有两方面的标志：一是产品技术不断升级，二是品牌价值不断提升，而后者的实现必须以前者为基础，继而催化坚实而高端的品牌力。

与传统的美妆企业不同，逸仙电商作为根植于互联网基因上的美妆平台公司，始终依托于DTC和数据驱动模式，以强大的数据中台建设赋能前端品牌。

据悉，逸仙电商拥有超过200名工程师组成的数据团队，从产品开发、KOL管理到供应链管理都建立了数据驱动的运作体系，可以高效地提升各个商业环节的效率。此外，集团内部大数据分析平台拥有强大的实时计算能力，目前每天处理超过35亿数据记录，海量的数据处理和分析能力能够及时洞察消费者需求变化，助力精细化运营，反哺产品迭代与升级。

比如，从产品端，通过数据化分析对当季美妆流行元素实现精准把握，并在众多社交平台与消费者进行密切沟通。公司打造了动物眼影盘、小细跟口红等爆款，其中“小细跟”口红全年总计售出超过300万支，超越众多国际品牌。

从市场端，公司成功将其数字化经验运用于跨界联名领域，内部创意团队经过深入的客户数据分析和大量趋势研判后，推出独特和新潮的产品概念，进行IP跨界营销。其先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品，吸引了广大Z时代消费者。

对于逸仙电商来说，消费者不仅是粉丝，也是产品的设计师。无论是线上渠道的直接触达，还是线下体验店的开设，目的都是为了离消费者更近，倾听他们的声音。“当消费者说我想要blingbling的眼妆，于是我们推出了16色眼影盘，其中几个亮片深受好评；‘我的皮肤特别敏感，又干又容易泛油长痘'，于是又有了历时14个月研发的神经酰胺系列，以及自行孵化的新品牌完子心选；‘我想要更细一点的口红，方便上手'，我们继而推出了小细跟……”逸仙电商产品研发团队如是说。

面对市场中各种不同的声音，逸仙电商创始人黄锦峰曾表示“只有付出一万分的努力,才值得拥有用户一分的认可。”他认为，品牌与用户之间,应该成为一种陪伴的关系,只有时刻聆听用户的声音,对用户保持尊重和谦逊的态度,才能成就一个有长久生命力的企业,而不是潮水褪去后的裸泳者。

正是因为紧紧贴合用户需求，逸仙电商在新品推出速度和频率方面都处于行业领先地位，在各个品类中频出爆款。据悉，逸仙电商的新品从概念提出、开发到在线发布，整个过程可在6个月内完成，远低于国际品牌通常所需的7到18个月的开发时间，由此，逸仙电商具备了较强的品牌复制能力，为其内生+外延的多品牌战略落地和走向海外奠定了基础。与此同时，其客户留存率与复购率、客单价也在持续提升。

年报显示，2020年其DTC消费者达约3230万，相比2019年的约2340万用户，同比增长38.0%。同时，DTC用户的年度客单价提高到139.9元/人，同比增长22.6%。在深耕国内市场的同时，逸仙电商也在不断向世界展示C-beauty的魅力。2020年双十一，完美日记荣登多个海外渠道双十一彩妆类目销售排名TOP1。