大家一定都有过这样的体验：

每当换季，就觉得自己衣柜里总少了那么一件衣服；每次遇上打折季，都忍不住疯狂囤货买买买。而当激情褪去，这些曾经的心头好却又纷纷被“打入冷宫”，成为家里占地方的闲置物品。

硅星人还记得，当年出国时，如何处理家里这些闲置物品就成为了一个“老大难”的问题。

挂闲鱼？太麻烦费时间。送人？怕别人嫌弃不要。所以最后大部分物品都被直接扔进了垃圾桶。

但到了美国之后，硅星人却发现大家对买卖二手货这件事，不仅不抵触，反而兴致颇高，各种不同类型的二手商店都发展得如火如荼。

这不，美国又有一家二手电商要上市了。

明天，主打妇幼二手衣物品交易的电商平台ThredUp将正式登陆纳斯达克，其IPO定价为每股12至14美元，而市场对其股价表现普遍报以积极的预期。毕竟，在它之前上市的两大硅谷二手电商The RealReal和Poshmark，在上市当日分别大涨了44%和141%。

至此，美国二手时尚交易平台三大巨头全都成功上市，而二手球鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已经在后边排好队。资本的繁荣背后，映射出的则是消费者们在二手市场上强大的购买力。

在过去，很多人对于二手物品的固有印象就是又脏又旧又不卫生，以及似乎买二手商品就会被贴上穷的标签。

但近几年来，美国的二手电商平台们都在努力打破这种刻板印象。

以即将上市的ThredUp为例，根据他们对用户的统计调查，此前，75%以上的消费者都对购买二手服装、物品持有较严重的偏见，而约50%的用户在使用ThredUp之前，都没有购买过二手衣物。

但如今，美国每八位女性中就有一位是ThredUp的用户，而所有的客户中，有三分之一以上的用户家庭收入超过10万美元。

那么，它是如何做到改变客户的消费习惯的呢？

首先，对于卖家来说，在ThredUp上的整个售卖流程非常简单。

硅星人还记得自己过去在闲鱼卖东西，要经历拍照、P图、回答买家提问、打包、寄件各个步骤。这一套流程走完，钱没回本多少，时间倒是浪费了一大堆。

但在ThredUp上，你只需要一键点击“清空套装”（Clean out kit），填上地址，不久后网站就会给你寄来一个已经付完邮费、贴好地址的大袋子，你再把所有不要的东西一股脑地装进去，放去邮局，之后，你什么都不用做，坐等收钱就行。

ThredUp会把寄去的东西进行分类、评估，根据品质、破损程度来筛选衣物，不符合要求的会退还给你或者捐赠出去，通过筛选的衣物将由他们清洗、拍照上传至平台进行售卖，卖出后系统就会提醒你，然后给你打钱。

这样的模式，简直就是很多女性的福音，清空了衣柜、解放了自己。

而对于买家来说，买到的商品不仅不是脏差旧，甚至可以用低价买到几乎全新的商品。

目前在ThredUp上面，包含了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3万个品牌，主要销售女性和儿童的衣物，定价大多都在几美元到几十美元不等。

这些被筛选过的衣物均已被统一清洗和处理过，并按照不用价位、颜色、尺码、材质等进行了细致的归类和描述，让消费者能够非常便捷地了解和购买。

当然，ThredUp也存在一些显著的问题。比如平台的抽成比例过大，一般卖家只能得到卖出价的15%的分成，远不及自己卖回本多。另外，等待时间过长，一般从寄出到售出要等上好几个月，对那些着急变现的卖家不太友好。

但是，对于很多嫌麻烦只想赶紧清空闲置衣物的人来说，有人帮你整理帮你卖，顺便再赚点买菜钱，也是一种很不错的选择。

而作为美国发展的比较早的二手电商， ThredUp跟很多美国线下二手店一样，主要还是走生活化、平民化路线。

但近年来，一些针对高价二手商品、主打时尚的买卖的平台也发展得风生水起，并逐渐走入主流消费市场。

与ThredUp不同，美国目前成功上市的其他两个人气二手电商The Real Real和Poshmark都是定位于走时尚二手路线，除了一般的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它们的主打商品。

设想一下，当你想买包，但预算又在万元以下，是会选择买一个全新的MK，还是以同样的价格买一个二手但也成色不错的LV？如今，不少消费者会选择后者。