六便士消费升级无处不在，但二手电商却仰望着新生活方式的月亮。

从年初开始，二手电商中转集团持续融资的消息就引起了很多关注二手交易“长期存在”的轨迹。 6月，中国估计ESG（环境、社会、治理）首个爱心回收登陆纽交所，旁观者意识到领头大战或将来临。

但是，从长远来看，二手电子-commerce 马拉松距离终点还有一段距离。

“后二手”时代，中国二手电商竞争激烈

在主流二手电商爱惠手成立于2011年，2015年，以淘宝为依托的闲鱼正式上线。 2016年，58同城二手频道升级，独立转转。 2020年合并二手3C产品交易平台，寻找良机。近两年，慧水宝、铁家2手机、红布林、胖虎奢侈品等更精准的垂直平台逐渐壮大，获得了融资和支持。

在这个过程中，传统的回收专柜和过马路的个体回收户逐渐消失，中间商开始被平台取代。随着电子商务和物流的发展，“后二手”时代已经悄然消失。来临。

爱会汇、转转、闲鱼等最早的平台发展最快，模式形成也较快。整个二手电商市场以C端用户的需求为最终运行。其中，闲鱼依托淘宝，C2B2C链正在快速形成。转转和爱惠手都在尝试在双边布局上取得新的成果，但前者以To C为C2B2C延伸，后者以To B为业务起点。产品将被回收并与卖家交易，然后卖家完成后续业务。较小的平台往往仍处于探索和试错的过程中。

在发展水平上，转转和闲鱼的体量目前处于第一梯队。爱辉回收新的母公司在上市的道路上率先走在了前面，其余的玩家都要在这群领导的带领下。在游戏中寻求发展。

根据阿里巴巴集团官方数据，闲鱼2020财年GMV将突破2000亿元，卖家将突破3000万。必达数据统计显示，在月度活跃排行榜上，闲鱼2021年3月的MAU超过了以下九个平台的总和，达到5734.5万人。电子商务的运营基础让闲鱼遥遥领先。

但后来者也有自己的亮点，除了爱情回收除了在二级市场成功上市登陆，向一级市场转移也更加火爆，今年上半年融资额突破35亿。

除了二手电商市场本身的巨大规模外，顶级平台之所以能够获得资本青睐，最核心的原因在于他们掌握了二手电商的核心竞争力。电子商务市场在一定程度上，并努力实现更高的目标。

谁能手持两件法宝，先登三座山？

闲鱼的规模可谓一马当先。一个很重要的原因是它的品类最全——在淘宝上一键转售就是SKU数量的降维。

不过，这并不影响以转转为代表的同行，以及交易活跃度和交易单价均衡处于领先地位的二手3C产品的向上增长。头部之所以成为头部，是因为它们都拥有两大法宝：标准化流程和规模效应。

标准化过程是重塑市场流通的规律。在以3C为代表的核心交易类型中，大致包括检验、分级、定价等指标。问题在于二手产品的非标准化。印记和划痕可能存在巨大差异，电池磨损可能不准确。至于比较主观的程度和感觉，即使是比较规范的二手车行业也不敢打包票，有绝对安全的解决方案。

这一步，转转和爱回会比闲鱼快。例如，爱会会招股说明书披露的整个流程只需要3天左右，行业平均10天左右。闲鱼的多品类对整个流程的重塑提出了更高的要求。在以自有C2C为背景的平台上，闲鱼优品不得不与用户“抢生意”。

另外一点是缩放效果，缩小边际成本 创造利润前景，主要来自过程中绩效效率的提高，例如转运过程中的物流。一次性运输次数越多，摊薄成本越低。

以转珠为例。 3月以来，集团C2B日均回收量达到1.5万台，B2C业务前端仓覆盖全国85%的城市，加上5月集团月活量已突破5000万，整体规模稳居第一梯队。随着规模的扩大，成本控制将是理所当然的事情。

但是，平台更需要警惕的是，二手电商行业还存在着三座大山：流量、信任、粘性。

二手电商缺乏持续的流量来源，主要是由于二手交易的特点——是典型的需求精准但难以持续的商业行为。语言永远是特定时间的特定需求，所以二手电商面临用户用完就走的尴尬，平台变成了工具化产品。

所以平台各有千秋，闲鱼利用淘宝挖掘潜力；转回腾讯，在微信“九宫”获得一席之地；爱汇汇和京东拍拍合并后，获得了强大的流量支持，是最早的线下门店。