社交电商对流量的追求是天生的。

因为社交电商本身是一种非常不稳定的商业模式。

如果没有办法保证及时通过渠道补充新鲜血液，估计90%的微商上市将无法持续。所以，除了前两年微商，因为大众创业红利不缺流量，引流几乎是这个行业永恒的话题。

排水的目的是什么？

当然是招商引资，当然还要给渠道增加新的代理商。

所以，在朋友圈流量下滑之后，我们会看到微信公司发明了各种引流方式，比如电视台、百度、今日头条、小红书、各种视频网站等等。但是，随着大环境的变化，交通市场也在发生变化。 2019年下半年，流量再次来到短视频和直播。这波流量会不会给微商带来惊喜？会带来怎样的变化？

新流量在哪里？

毫无疑问，新的流量蓝海在短视频电商和直播电商。

进入2019年下半年，短视频和直播成为最大的流量平台。由此我们可以看到，很多微商已经开始布局短视频和直播电商。有的将短视频平台作为招商引资的工具，有的干脆跟风，直接在内容平台上开始零售。

为什么这个领域很火？正是因为它终于找到了新的流量洼地，导致了所有人的进入，进而导致了这个行业的虚假繁荣。从全民微商到全民直播的过程没有本质区别。整个2019年下半年，短视频平台非常热闹，各方面进入的人并不多。短视频作为一个内容平台，直接暴露了各个英雄的水平。

新流量的特点是什么？

可以说，微商可能会将短视频电商和直播电商作为救命的流量来源，但短视频电商和直播电商可能不这么认为。为什么是这样？我们可以通过一个简单的分析来看看这些新流量的特点是什么。

1.短视频电商和直播电商的本质是什么？

直播的本质是通过镜头向用户展示产品，让用户购买。直播为什么能卖货？因为直播提供了比平台更丰富的商品展示形式。有了主播的精彩讲解，转化率当然要好很多。

现在的短视频和直播，无论是哪种形式，都有获取流量的先决条件，流量获取能力高，主播转化能力强，这是一个非常好的业务。相反，如果流通能力不好，锚定能力弱，就很难得到好的结果。但无论如何，从微商到直播，终于过渡到了TOC。走向C意味着供应链的产能必须跟上，这对消费者来说是一件好事。

2.短视频电商、直播电商及品牌运营

这是一个需要认真讨论的话题。李佳琦和百雀羚之间的事件，其实已经为我们敲响了警钟。在目前的直播电商环境下，通过主播带货获得品牌附加值几乎是不可能的。如果没有办法获得附加值，这对品牌经营者来说其实意义不大，更适合商业从业者去做。

大主播的始祖一定不是品牌，而是他的千万粉丝。大主播能给粉丝带来的价值一定不是大主播本身，因为大主播几乎所有的内容能力都是很一般的，而主播背后还有很多血泪供应链。我们很难看到，能有主播能够以更好的价格销售产品，拥有更高的品牌附加值。

对于雅诗兰黛双11眼霜的销量，李佳琦以网上最低价卖出了87%的销量。对于雅诗兰黛来说，这并不是一件值得骄傲的事情。这是对雅诗兰黛品牌的极大诽谤。

综上所述，直播电商不是粉丝经济，因为主播的一般内容能力比较差（主播的内容能力顶多是某方面的专业），所以大部分主播的粉丝们在关注主播能给他们带来什么物美价廉的东西。这对消费者来说当然是好事，但对于绝大多数品牌商来说，他们不会因为物美价廉而做出品牌。

3.短视频和直播将成为TOC的标准配置

短视频和直播有价值吗？当然，短视频和直播可以成为无数中小企业和个体户直接面对C端的重要工具。在这一点上，无论是卖化妆品的网红品牌，卖农产品和海鲜的村主播都能做得很好。这是直接与用户联系的最佳方式。

短视频和直播当然也可以成为品牌重要的传播工具，因为没有比直播更贴近线下实体店的方式了。您可以在直播间展示各种产品。 ，产品介绍，产品比较。这就是工具的创新，给营销带来了新的变化。因此，短视频和直播成为未来企业的营销标准。

4.短视频和直播有什么区别？

直播和短视频各有优缺点。直播的形式会更加全面，但直播受到时间和观众人数的限制。短视频电商企业受制于时间限制，可能无法表达的如此全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。