文|?Claire Zhang

今年二手电商平台火爆很多。

1月，Poshmark在纳斯达克上市，首日大涨141.67%。 3 月，ThredUp 很快上市。连同2019年上市的The RealReal，美国三大二手时尚电商平台均已成功上市。

在中国，阿里巴巴、腾讯、京东等巨头长期处于二手战场：在阿里的指挥下，闲鱼的GMV已经突破2000亿，在线数卖家每天超过3000万；腾讯与58集团共同投资 翻身，传闻计划2022年上市；京东旗下万事生集团在纽交所上市，旗下拥有爱慧慧、拍记堂、拍拍、AHS Device四大业务线。

看来国内外两场大火。但实际上，国内巨头也面临着自身的困境，如平台可信度低、消费者流失、流量瓶颈已达但仍难以盈利；另一方面，新的时尚二手电商平台如雨后春笋般如雨后春笋般涌现，但获得资本容易，但在消费者中站稳脚跟却难。

本文，莫克廷将借用海外“火光”，看看二手时尚能否率先突破国内二手电商的混战。未来，除了占主导地位的“闲鱼”，还有哪些“鱼”能游进消费者的眼中？

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为什么时髦的“鱼”游得快？

RealReal、Poshmark 和 ThredUp 三个平台都瞄准了奢侈品和快时尚，这与其市场定位和商业战略密切相关。总结这三个平台和一些上升势头强劲的二手时尚电商公司，Morketing发现了它们蓬勃发展背后的三个共同点：

一，符合Z世代的消费心理。二手时尚电商平台的核心价值符合Z世代的消费理念，Z世代是他们的主要客户群。 Z世代有着强烈的环保理念，更愿意为自己真正喜欢、真正适合的产品买单，而不是在品牌的宣传下消费。此外，在共享经济风起的这几年，Z世代是受影响最大的人群，这也让他们更容易接受“二手时尚”的新鲜感。

此外，近年来，Z世代的消费能力不断增强。以上月以16亿美元收购的英国二手电商平台Depop为例。 Z世代占其用户群的90%，并在2020年为Depop贡献了7000万美元的收入，达到100%。的成长。因此，二手时尚平台在视觉、功能、营销方式等方面都在尝试匹配Z世代的消费心理。

其次，社交属性很强。这种类型的平台本身具有很强的社交属性。消费者往往自发地在他们的圈子中传播，平台利用它来扩大市场。

Depop 的 App 社区融合了 Instagram 的特点，强调卖家和买家之间的情感交流，从而汇聚了年轻的目标客户群；在Poshmark上，用户可以关注好友，买卖二手服装；主要关注法语和德国市场的Vinted在其应用程序中建立了一个社区，供用户结交朋友和分享时尚秘诀。

这样一来，平台显然就多了个购物的功能。当年轻消费者开始在上面聊天、分享想法、结交朋友时，他们的注意力越来越被平台牢牢抓住，形成强大的用户粘性。

第三是强大的供应链优势。 ThredUp采用C2B2C的商业模式，在客户与客户之间扮演着回收、消毒、仓储、配送等多重角色。这对平台的供应链提出了很高的要求。 ThredUp 还透露，为此专门开发了一套技术，帮助快速处理大量服装，从而尽快销售产品。尽管该技术尚未向公众披露，但ThredUp肯定其IPO后获得的资金将用于继续建仓和拓展市场。

另一方面，不少平台也纷纷下线开店。以The RealReal今年开设的线下实体店为例，加强线上线下联动，提升品牌服务能力。当然，当二手平台部署到线下门店后，消费者不仅可以提升购物体验，还可以看到实物，进一步提升了对二手平台的信任度。

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国内时尚“小鱼”频现，消费者又爱又恨

国内市场，2021年上半年，二手时尚和二手奢侈品平台的收益同样喜人。

二手奢侈品平台Plum发展迅速。数据显示，其直播GMV已达到每月超1亿，用户数和GMV一直保持行业第一；二手时尚奢侈品平台Value Yao今年也保持高增长，月收藏量上千万。近日，获新生活领投的5500万元融资。线上流量和线下门店得到了新生活的双重支持。 .

显然，这些“非传统巨头”各有各的看家本领。

Red Brin 强大的工具之一是直播，它包括网站上的直播，也包括外部平台上的直播比如抖音直播。同时，红布林拥有自己的鉴定团队，保证20道产品鉴定和维修程序。这两种方式一方面为红博林收获了更多的流量，另一方面也增加了用户的信任度，而后者显然是很多头部平台亟待解决的痛点。

姜耀长期以来在奢侈品C2B业务中凭借相对成熟的供应链能力获得资本青睐。由于他的C2B背景，姚价值在奢侈品的回收过程中有着先天的优势。无论是鉴定能力，还是全国数百家线下回收商形成的竞价体系，在消费者看到二手产品之前，就控制了产品的质量和价格。