来源：北京商报

不想做电商的社交平台不好巨大的。这一点，从Facebook到Instagram，再到YouTube，都在不遗余力地实践。 Twitter也不甘落后，做社交电商的野心也逐渐浮出水面，路径也一天比一天清晰。蛋糕虽大，瓜分的人却不少，再加上稳坐宝座的亚马逊等电商巨头，迟来的推特能得到多少？

直接购买

看来，推特对电商的热情又被点燃了。当地时间7月28日，推特宣布将开始测试一个名为“Shop Module”的新功能模块，该模块可以帮助品牌、企业和其他零售商在企业简历上直接向推特用户展示产品；同时，用户可以通过应用内浏览器在产品之间滑动并进行无缝购买。

不过，Twitter 表示该功能目前处于测试阶段，仅适用于 iOS 用户。目前，只有少数美国品牌会率先尝试此功能，包括GameStop、迪士尼和巴塔哥尼亚等。值得一提的是，Twitter不会涉及销售，也不会从这项新功能中获取任何收入。特征。

显然，这个功能意味着Twitter在社交+电商的道路上迈出了一大步。受此消息影响，推特股价立即被提振。截至周三美股收盘，其股价上涨2.39%至69.96美元。

对于这个新功能，推特已经规划了很长时间。早在今年 2 月的发布会上，公司营收产品团队负责人 Bruce Falk 就表示，“我们已经开始探索一种模式来更好地支持 Twitter 电子商务业务，我们也知道人们来推特。特别适合与品牌互动并讨论他们最喜欢的产品。事实上，你甚至可能已经注意到，一些公司已经开始开发在我们平台上销售产品的新方式。”

当时，Twitter 证实他们正在测试一个电商平台商品页面链接推文的新展示方式，商品详情展示直接集成到推文正文中，包括商品名称、店铺名称、商品价格等信息。

5 月，Twitter 的首席财务官 Ned Siegel 在一次投资者演讲中再次提到社交 + 电子商务的可能性，“我们意识到人们在购买东西之前在 Twitter 上做了很多研究。他们想听听专业人士对手机、鞋子和咖啡杯的看法。”

流量货币化

与此同时，Twitter自身的发展开始出现转机，上周发布的2021财年第二季度财报显示，该公司第二季度营收达到11.9亿美元，较6.83亿美元增长74%去年同期；净利润6560万美元，去年同期净亏损13.78美元。1亿美元，y实现了同比增长。

从用户数量来看，推特二季度日活跃用户为2.06亿，环比增长3%。其中，美国日活跃用户为3700万，与上年相比。同期增长2%。

“像推特这样的互联网巨头做电商，优势就是流量。”互联网分析师杨世杰表示，社交电商是基于社交平台，与零售的结合，主要是帮助大型互联网公司在流量利用上实现业务最大化，是流量变现的体现。

杨世杰进一步指出，事实上，如果广告红利达到顶峰，互联网巨头正在考虑向电子商务转型。毕竟网购是日常消费的必需品，可以提供源源不断的信息流。

至于推特，在杨世杰看来，它的用户群非常大。结合社交和电商，一方面可以实现，更重要的是可以通过增加吸引用户驻留平台的手段，帮助平台实现流量的内部循环。场景的增加也可以帮助商家形成高转化率。

事实上，Wyzowl 的研究表明，高达 84% 的受访者表示，在观看品牌或产品视频后，他们会被说服选择购买产品。

Twitter 在自己的《全球移动电子商务研究报告》中也指出，2020 年，72% 的 Twitter 用户将使用 Twitter 来探索新产品。 43% 的用户会在平台上发现新产品并阅读评论，平台上有超过 5200 万条推文提到他们需要某种产品。

另外，杨世杰还提到，从商家的角度来看，很多商家可能有流量焦虑症。当请求流量的成本越来越高时，他们需要扩展到新的场景，实现更大范围的流量覆盖，让用户一触即购。

Swarm up

潜力无限，每个人都需要他们需要的东西，社交+电子-商业公司的道路正在被越来越多的巨头看到，而 Twitter 早该如此。

值得一提的是，Twitter 早在七年前就曾试图闯入这一领域。 2014年是Twitter第一次涉足电子商务。当时，它推出了“立即购买”功能，即在推文中嵌入产品链接。然而，两年后，推特收缩电商计划的消息传出，让用户可以直接在推文中，终止“已购买”功能的开发，负责该项目的团队也被解散。因为后来的结果表明，在推特上买东西的人并不多，用户会选择跳过社交平台，直接到零售网站购买。