齐鲁晚报、齐鲁一点记者史佩蕾、张锡坤、邱明

当大学毕业生找工作屡屡受阻时，我的家乡张开怀抱韩梅。一个是电子商务专业的毕业生，一个是水果罐头的特色小镇。 2016年，韩梅抱着试一试的态度，回到家乡临沂市平邑县，成为电商卖家。点罐头的时候，她突然有了信心，下定决心要在家乡长期发展。五年后的现在，韩梅利用自己的专业知识，把网店做大了，通过电商在家乡销售更多的特色农产品。

找工作不顺利，回老家卖罐头

2016年的夏天很热。刚走出大学，21岁的韩梅在找工作的时候就感受到了社会的严酷。父亲陪她面试了好几家公司，提供的薪资条件让韩梅觉得很冷。每月1800元和2000元，与韩梅的心理预期相差甚远。

韩梅毕业于淄博职业学院。上大学时，她获得了两年奖学金，入党，并被评为优秀。 “获得了很多荣誉，但毕业后还是一样。她一个月拿两三千块，感觉有点不甘。”

韩梅学的是电子商务，在找工作碰壁的时候，突然想起一件事老师之前说过，如果家乡有更好的产业，她可以结合电子商务。找工作回来的路上，不知道能不能把镇上的产业和电商结合起来。”

韩梅的家乡 临沂市平邑县乡镇玉河村。乡镇盛产果蔬，1980年代中期，该镇引进罐头产业，经过30多年的自我积累和发展，该镇已形成以果蔬罐头为主，包括水果生产、印铁罐头、玻璃制品、彩印包装、信息等，以中介、物流、装载等相关产业为辅的罐头产业集群被全国轻工业联合会授予“中国水果罐头之都”称号2019年罐头食品协会。

目前，全镇拥有罐头生产企业64家，年产各类罐头食品70万吨，年产值超过100亿元，占30% 的县尝试的市场份额。

韩梅联系了当地一家她比较熟悉的罐头厂，明确了价格，并计划开一家网上商店出售罐头食品。 “我在想，如果我能卖掉这些罐头，然后出去找工作，我就有信心与他们谈判条件。”就这样，韩梅在家乡开了第一家网店。 .

卖第一单，像鸡血一样

“在大学里，老师也讲过很多案例，但说实话，他对理论比较熟悉，对实际操作不太确定。”韩梅说，开网店涉及到喜欢艺术的艺术家。她在学校学习了包装、打包、送货等所有流程，但她并没有真正在网上商店中实施这些流程。

这些都得自己摸索一下。在线商店需要一个详细信息页面来介绍产品。在市场上，一套详细信息页面要花费一两千美元。为了省钱，韩梅自己买了一个小工作室，拿罐子，修图，排版，写介绍。 . “当时，我把在学校学到的整个美术设计、营销、物流、包装配送、仓储，都应用到了自己的网店，去探索和实践。”

2016，网店It已经很饱和了。 “很多人都说开新店不好经营，不花钱做推广也不好卖产品，但我没有那么多钱。”产品刚推出的时候，韩梅就很担心。 “没想到第一天就卖了。第一天的第一个订单给了我很大的勇气和信心。”

“我想，唉，开网店是没有想象中的那么难。”有了信心之后，韩梅就想做好。她白天拍好照片，晚上加班，设计详情页。 “我经常工作到凌晨，早上五六点起床，很快就接起了那个念头。像鸡血一样，凌晨两点有客户咨询，电话响了，并立即醒过来回复。”

就这样，韩美单单从第一个订单开始，就慢慢的实现了几十个甚至上百个订单。 “当时在家里开的店就开始收拾屋子了。等金额渐渐大了，房子也打不开了，就到门口的过道上收拾东西。”收拾好行李，韩梅的父母就骑着三轮车去了镇上。商品。

“后来国家电商农村电商项目支持了快递最后一公里，快递上门取货。”韩梅深感国家政策大力支持电商行业，给他们带来了真正的便利。 “小镇为我赢得了风险投资，提前解决了我将要遇到的所有问题。”比如快递费的问题，韩梅说，她最早发了一批，快递费是7元一个单。量大后，每单减至6元。 “后来政府知道了我的情况，大力支持大学生回乡创业，主动找快递商量价格，最后谈了4元。”此外，镇上也为韩梅赢得了不少交流。培训机会。 “一开始找不到学习的机会，花了2000元买了一门网课，晚上加入了一个群听课，镇政府知道我要创业后，就派人来了。”我出去。优先学习。”

建立家庭农场, 为镇上多卖农产品

2016年下半年，平邑县培训新职业农民，韩梅的父亲成为村里第一个实习生。 “他回来后变化很大，他把我们租了多年的土地整合起来，注册了正规的家庭农场，做农产品的品牌和品质。”