传统电商平台流量红利见底，精细化运营成本为高，让品牌很难再做增量。

所以从去年的双11开始，品牌纷纷进军抖音电商。毕竟，与天猫、京东等平台相比，6亿DAU的抖音依然是巨大的流量洼地。

进入游戏的一些品牌确实赚了很多钱，但有些表现平平。

原因当然与实际交易者的执行能力有关，但更多与底层逻辑有关。今天，我们就来聊聊品牌在做抖音电商时需要了解的底层逻辑。

1。割韭菜不是长久之计，但差异化的渠道增量是做

天猫、京东、拼多多、微信小程序、抖音店、快手小店、小红书、德物、自有平台..不得不感叹，现在做电商不容易。平台本身就让人眼花缭乱。

面对如此多层次的新兴渠道，品牌首先要考虑的是能否实现差异化的渠道增量，而不是将门店从一个平台搬到另一个平台。做。

很多品牌只是在其他品牌的战报中看到了抖音6亿的DAU和各种夸张的数字，却没有考虑抖音能否成为平台或自有品牌。该品牌的大部分增长来自于削减第一波韭菜。

那么，如何评价抖音能否成为增量品牌呢？总的来说，可以从两个维度来看：

第一是消费者差异维度。有必要看看品牌在天猫上的消费者标签与抖音上的消费者标签有多少重叠？只有重合度低的时候，才有增量的前提；

第二个维度是产品结构的差异。这是根据品牌内部备货情况而定。品牌能否提供与其他渠道不同A股在抖音上有售，该产品符合抖音消费群体。如果产品结构没有差异，那么从长远来看，它没有增加的潜力。

因为你想想，消费者在购买同样的东西时会去天猫或抖音这样的传统电子商务平台吗？

其次，抖音的选择很重要，无论是有故事的头脑还是打折

关于抖音的选择很重要，其实我们在第一点。它，让我们在这里再说一遍。

很多品牌商家在为抖音选货时，都是基于内部效率和利润最大化来选择产品，甚至直接从其他渠道拿货原封不动。声音被卖光了，结果往往是惨淡的。

因为其实抖音上很多品牌的潜在受众和天猫有很大的不同。比如，天猫上一些品牌的核心消费群体是一二线城市的城市白领，所以主要目标人群都是客户订单中比较贵的。

但真正会在抖音上购买的消费者可能是三四五线城市的人。他们可能只是因为品牌的声誉，但实际上他们只想为初学者购买。而已。

这个时候，在抖音上添加各种高客商品显然是不可行的。

另外，抖音在选品上也非常注重两类商品：

一类有故事可以延展心智，比如一些自带使用效果的，或者名人/设计师的联名款等等，这些都可以被挖掘到包装中，延伸到故事内容中，在抖音上进行社交放大，让更多的用户被播种后可以看到。草。

另一个是大优惠的促销。说白了，现在我们在抖音上买东西，大部分还是因为价格水平的门槛不高。直播收视高峰、店铺引流、销售交易都非常有帮助。

3.抖音电商的主要前提是先有内容，后电商

这也是抖音电商可以不用购物的心态。与传统电子商务平台竞争的基础。所以，在抖音做电商，好的内容是一大前提。

这里对抖音的好内容的实施主要包括两大方面：

一是抖音蓝V的账号内容运营，这是抖音品牌的核心在音乐生态中的定位，获取平台流量和圈粉。

无论是Tik Tok官方流量给你，还是普通用户关注你，最根本的看点就是品牌发布的Blue V账号短视频。

但这里的内容绝对不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合抖音整体的审美风格。

所以建议品牌开抖音店的时候，电商部门最好自己再开一个蓝V账号，以免被淘宝产生更注重品牌调性的营销部门。冲突，这个账号的定位可以更像是品牌为其抖音店设立的内容渠道。

抖音里面的内容很重要，这也体现在另外一块，品牌店直播里的内容。

抖音直播与传统电商平台直播最大的区别在于，它不是小贩式的卖家。你只需要找到一个几平方米的小房间。让我们主持吧。只要继续说话，你就可以卖掉它。

抖音直播，更注重内容的趣味性，以及品牌/产品营造的沉浸式氛围。

比如直播场景的布局要装饰相应的主题。比如抖音的直播间，可能是过年送礼网站的布局，也可能是二次元的文化布局。然后是主播的人物设定。他不仅是卖家，还融入了主题和场景。例如，主播可以是侦探、时尚买手等。