近年来，农村电商生态建设步伐加快，传统商购模式向网上采购转变。越来越多的商家开始关注互联网电子商务。企业、农民、传统超市都在努力转型。在消费者享受便利的同时，线上农产品种类更加丰富，产业链更加成熟。借助电子商务平台，打通农产品销售渠道，保障种植户；在保质保量的前提下，如何做大产业规模、树立农产品品牌、赋能乡村振兴成为当下的当务之急。

文字/图片江南都市报全媒体记者陈扬和实习生熊妮娜张慧

湘东电商惠农合作模式线下体验馆。

湘东消费平台助力农民推广土特产。

玉山线上线下融合发展线下展县。

潜山县专业合作社促进当地农民就业。

打通“政府-平台-农民”链接，构建农民合作模式

< span> 凭祥市湘东区具有优越的地理位置和良好的农业产业基础。特色农产品有黄桃、葡萄、猕猴桃等。由于个体种植规模不够大，销售渠道相对单一，营销意识的缺乏成为制约当地农贸销售发展的因素。

针对这一情况，在湘东区政府的大力支持下，2020年3月，中国邮政集团有限公司湘东分公司将启动研发基地论地方农产品产业特点。符合当前消费习惯的微信小程序，构建了集生产、包装、运输、仓储、配送为一体的综合服务体系。 2020年5月，向东“一农选帖”小程序在微信正式上线，主要销售农产品，受到用户好评。 “平台上的所有产品都经过政府相关部门的认证，在保证质量的前提下，还帮农民卖。”中国邮政集团有限公司湘东分公司相关负责人曹总表示，平台搭建成功后，小规模种植的农民再也不用担心农产品的销售了。

在发展模式上，“一农选帖”将逐步构建电商直播、抖音、微信小程序等新的商业模式。农产品“消费经济生态系统”。 “我们有县-乡-村三级物流体系。凭借这一优势，我们已帮助约 600 名注册档案持有人增加收入。”曹先生说。

线上线下的良好协同

“大家好！欢迎来到玉山县，这是我们的土产——清明粿，香气宜人，甜糯可口，有菜馅和糖馅两种……”这样的直播销售几乎每个月都在上饶市玉山县上演，而当地开展了大型展览。将与拓展线上销售渠道形成良好的协同效应。

每月一场，每场2~3小时，主要销售玉山当地农产品。这种利用数字技术实现线上线下融合发展的新商业模式，不仅拉近了消费者与卖家的距离，也大大增加了当地农产品的销量和农民的收入。宏源妇女合作社作为地方大型公益组织，初步形成了“生产者+合作社+消费者”互联的“健康生活社区”。其规模覆盖16个乡镇，共有200多名农户参与，通过建立“微商城”，实现销售闭环。两年来，合作社与当地政府合作，帮助农民收入超过300万元。

为了帮助更多的农民，宏源妇女合作社的工作人员挨家挨户走访村第一书记，进行农产品统计，举办线下展览。农副产品线上直播，“直播+展”的创新模式，打造自有品牌，为消费者提供优质产品。

网络直播不仅为“远山人不知”的优质农产品找到了新的销售渠道，还搭建了一个新的平台为农村就业。今年，宏源妇女合作社已带动53名当地农民就业。

创新品牌推广方式，推动农民就业

“拼写订单 100,000+ ” “年营业额1000万+”……这些数据改变了传统的销售模式，开辟了网络销售的新天地。潜山县虎坊镇桥北村“叔侄组合”联手开拓新市场。 7月以来，当地的红芽芋头陆续销往全国各地。 “我和我的客户一起转向电子商务，都觉得线上赚钱比线下更容易。”上饶千山小伙王志伟和他叔叔有不同的想法。他主张成立宏耀专业合作社，打破原有的销售模式，利用电子商务。经营平台，拓展销售渠道，将自己的红芽芋销往全国各地，增加收入。

一开始，王志伟的红芽芋头主要销往大型批发市场，每次批发10到30吨。 “净利润每公斤只有几毛钱。”。王志伟镇种植红芽芋12000多亩，平均亩产1500~1750公斤，王志伟自家种植面积占近1/3。使用电商平台以来，王志伟在当地设立了3个采购点，与50多家农户合作。在带动当地80人就业的同时，也大大提高了效率和效益。 “线上销售最多一天能卖100吨，线上线下一年的营业额可以达到1000万元。”