跨境电商行业“现象级”爆款都去哪了？

由此可以观察到卖家在选品方面呈现出这两大特点：从泛类目的无差别选品，逐渐回归大众消费趋势类型产品；从铺货产品逐渐聚焦单一优势产品。

继“冰墩墩”之后，王心凌“学院风”服装、“可达鸭”成为国内引领潮流的现象级爆款，圈粉无数。从上架到被抢售一空，缺货下架也不过是刷“一条短视频”的时间。消费者在前端抢得不亦乐乎，商家在后台笑得合不拢嘴，品牌方在大洋彼岸“拿着刀坐等割韭菜”……

工具五：【关联词搜索】，以数据库中收录的1200W+关键词为基础，依托大数据算法，选择站点后输入关键词，即可快速挖掘关键词的相关词、长尾词。

市面爆款的变化逻辑，背后实际上是卖家选品方向上的转变。受全球疫情的影响，海外消费者消费习惯发生改变，对于产品的需求愈加多样性，跨境卖家的选品方向悄然发生变化。

跨境电商卖家选品两大改变：大众消费趋势类、单一优势产品

如“亚马逊外套”，2018年末美国的寒冬天气让消费者对于羽绒服的需求迫切，而这款售价100美金左右的“亚马逊外套”不管是保暖性、功能性还是防水性均满足海外消费者当下对于羽绒服的幻想。

第三要注重产品力，洞悉海外消费者的需求和喜好投其所好，深入工厂产业带，再结合自身对海外消费热点时间的捕捉以及恰当的推手。只有如此才能将需求放大做出现象级的爆款。

彭康武表示，近一年内，主厨刀细分品类关键词搜索量同比上涨超500%，在亚马逊欧美站点，独立制冰机、烘焙用品、空气炸锅都成为了最具潜力的商品，这背后反映的是疫情之下，海外消费者居家制作食品的生活方式已经逐渐养成习惯，以及欧美严重通货膨胀下，高额的餐厅用餐消费将倒逼消费者们选择更加平价的生活方式。

不管是略显滑稽的可达鸭，还是憨态可掬的冰墩墩，亦或是甜美教主王心凌的学院风服装，这些盛传至跨境电商行业的“爆品”无不是通过热点事件一键引爆。而引爆的要素则包括产品本身的美感质量、给用户带来的情感共鸣以及二次创作的话题空间，三者缺一不可。

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第二是熟悉各平台的运营规则和专业人员，一个爆款的诞生离不开平台、产品还有关键的传播，团队内更需要有专业的推手或合作伙伴，可熟悉站外引流将产品推送出圈，比如数魔跨境的海外营销团队以及旗下智能广告投放系统Seller Spark ，可免费帮助卖家从广告、商品、店铺等多维度进行分析，轻松抢占流量先机。

工具二：【一键邀评】，简化邀评步骤，帮助卖家解放双手，操作便捷安全且不涉及任何店铺数据隐私。

图片来源：SellerMotor数魔跨境

那么，当下的跨境卖家如何才能找到这种现象级的爆款呢？一方面如前文所提的依据当下风口、贴合买家需求进行产品开发；另一方面则可借助大数据进行选品分析，比如近期SellerMotor 6款免费的选品工具无死角帮助卖家追踪潜力爆品。点击免费试用

上述垂直细分且又符合大众消费趋势的产品可作为卖家下半年的选品方向参考。与此同时，彭康武也为卖家选品提供几点建议：一是产品的ROI值要能计算清楚；二是选品前的调研数据，如目前使用SellerMotor选品的用户日活、月活以及新用户增长都同比提升；三是尽可能选择如上述所提的风口类产品，没有核心工厂优势的卖家可依据类目需求增长、跟随买家需求开发产品。

工具三：【反查关键词】，采集了数据库里所有关键词的前五页搜索结果（约350w+），可通过一个ASIN找到更多变体，单击任意变体即可细查其流量来源，帮助卖家更了解竟品策略。

工具一：【基础版选品插件】，可展示产品价格、BSR排名、历史Review增长、卖家数、评分、跟卖情况、折扣价格、以及购物车监控等一系列核心数据。

这与当下市面上重社交媒体营销打爆产品的运营思维截然不同。行业人士指出，“过去卖家在营销手段上没有那么多的选择和玩法、甚至是意识，更专注于产品的运营和打磨上。但当下，短视频等社交媒体的多样性给卖家提供了更多的曝光渠道和机会，卖家要将一款产品打爆，营销手段已成为不可或缺的一部分。”