一、电商ROI出价简介

ROI(Return On Investment)是指通过投资而应返回的价值，即从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在广告环节上，我们则认为ROI等于广告的产出比。

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1、为什么要使用ROI出价

ROI的工作原理，ROI出价是目标转化出价为出价基础，增加深度转化目标ROI。当ROI出价生效之后，系统会根据后验数据判断计划是否已满足预期ROI，并针对满足的情况，自动提高或者降低目标转化出价。

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简而言之，用ROI出价能让系统帮企业自动出价让广告主花比较少的钱，得到更多的转化。帮助企业解决成本高问题。

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2、企业当前痛点-ROI出价产生的契机

传统oCPX以转化达成为目标,难以表达广告主对实际ROI的诉求。

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广告主痛点：?

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ROI出价原理解析，充分利用预算，提高实际ROI。

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1）普通oCPX广告中,不同的金额下单对于该广告竞价排序的影响是一样的(无法区分转化间的差异)。

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2）ROI广告则会根据实际的下单金额来调整出价,帮助广告主更充分利用预算,提高实际ROI。

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3、产品优势

ROI出价的具体优势有哪些?

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1）更贴近考核目标

相较于下单成本和订单量级,ROI才是衡量生意是否盈利最重要的指标。

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2）利于多套餐商品优化

相比oCPX出价,ROI广告更适合多套商品。

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3）支持成本保障政策

在成本保期内,实际ROI/目标ROI小于80%,广告累计下单数不少于6个,按oCPX和ROI两阶段分别赔付。

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4）提高广告拿量能力

根据ROI的拟合情况自动出价帮助广告主稳定拿量。

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二、产品使用方法

1、适用范围

1）适用范围

l 广告版位：微信朋友圈、微信公众号与小程序；

l 优化目标：下单；

l 适配：稳定拿量、优先起量、优先低成本；

l 不适配：两阶段、双出价。

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2）操作流程

l 出价方式择'OCPM /oCPC'和下单'；

l 开启深度转化优化(联系行业经理开通白名单)；

l 输入期望ROI。

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2、产品使用方法-投放注意事项

1）ROI广告阶段存在生效门槛

目前非微信流量ROI生效门槛为1个转化微信朋友圈的生效门槛为6个转化（以平台接受到转化回传数据为准)。

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2）设置合理的下单出价

下单出价不超出最高的套餐价格。过高的下单出价可能会拉低广告在一阶段的ROI,导致整条广告的ROI难以拟合ROI出价广告无法拿量。

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3）设置合适的目标ROI

贴近商品历史真实ROI值。过高的ROI（预期历史成本值）,会影响广告拿量能力,甚至无法拿量。

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4）新建ROI广告,不要从OCPX切换

后台对于普通Ocpa和ROI广告处理逻辑有所差异,直接由“非ROI转为ROI广告会造成效果的波动。

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5）避免频繁调价

ROI出价模型调控需要时间成本,为了让系统拟合更精准,请不要频繁调整ROI出价（建议一天修改不要超过2次）。

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6）推荐测试多套餐商品或聚合页

ROI出价对多意的商品更为友好,在确保广告主ROI达成的前提下,会尽量卖出更多高价套餐。

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3、产品使用方法-自助排查方法

1）ROI广告转化成本偏差较大

没有转化：ROI广告转化成本偏差较大→没有转化→按普通oCPX广告成本偏差较大情况处理。

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转化不够充分：ROI广告转化成本偏差较大→转化不够充分→系统数据不充分,可能存在短期效果不稳定的情况,可耐心等待,ROI达成效果会随着转化数增多而变好。

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ROI达成情况：